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暑促一夏誰是最大贏家
大眾網-大眾電腦報
2002-08-05 07:00:53
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今年夏天特別炎熱，泉城濟南遭遇５０年來的歷史最高溫，山東電腦市場上暑促大戰就在這樣的天氣下進入了白熱化。國內家用電腦領導廠商聯想、ＴＣＬ、方正紛紛出手，而以地方優勢見長的區域品牌也不甘示弱，價格、服務、即買即送，銷售手段花樣翻新，眾多廠商都希望憑此一役獲得今年家用電腦市場相應的一塊餅。
何以如此？因為對于電腦廠商而言，暑促的電腦銷量將會占到其整個年度銷量的三分之一。若放棄暑促，就等于自取滅亡。然而盡管各大廠商都竭盡全力，戰戰兢兢，但每個暑促期間，都有一些電腦廠商的聲音要蓋過其他廠商，并成為人們關注和談論的焦點，眼下處于這個焦點中心的就是做家電出身的ＴＣＬ電腦。
憑借正確的市場定位、得力的促銷手段高性價比的產品、ＴＣＬ在這個夏天的業績讓人刮目相看。而這，是此前業內眾多人士所沒有想到的。但事實就是這樣，不容置疑。８月１日下午，ＴＣＬ在濟南召開媒體見面會，記者如約見到了ＴＣＬ電腦公司濟南代表處的首席代表李佳鵬先生。從他那里，記者也證明了這一點。
“到目前為止，ＴＣＬ電腦在暑促當中的銷量已基本實現了預期目標。從全國來看，ＴＣＬ電腦銷量比去年同比增長了１倍；而山東的銷量更多，同比是去年的１·３到１·４倍”，李佳鵬先生這樣總結ＴＣＬ在暑促當中的成績。看得出，他是很滿意的。
記者在采訪中發現，今年暑促的主題也是多種多樣，既有聯想數碼應用的“炫一夏”，也有ＴＣＬ電腦從家庭消費者提出的“適合才更好”，既有冰點價格，也有買電腦送打印機、相機的數碼促銷。然而，盡管廠家在市場推廣中花樣翻新、不遺余力，但無論是那一種主題都圍繞著家庭消費者在打轉。李佳鵬在媒體見面會上再三強調：如今的消費者已經非常理性。理性的消費者考慮購買電腦產品時，注重的是產品對自身是否合適自己的需要，而不是盲目的追逐時尚。作為擁有家電背景的電腦廠商，ＴＣＬ希望通過產品的高可擴展性、優異的品質和率先在市場中承諾的三包服務最大限度地滿足了家庭消費者的需求。因此，ＴＣＬ電腦在今年的暑期市場上受到歡迎也應該是意料之中的事。對于ＴＣＬ取得驕人業績的原因，就這樣被李經理輕描淡寫地化解了。
ＴＣＬ濟南辦事處市場策劃部的張莉也表示：今年的暑假ＰＣ市場中消費者在購買電腦時確實顯得更加理性和務實。他們更多地把產品的性能和價格做為購買產品時的首要條件。而且今年的電腦三包服務對消費者的吸引力也很大。很多人是認準三包服務來的。作為提供產品的電腦廠商，在服務方面的承諾的確為消費者想到了前面。
此話不假。一位電腦消費者在購買電腦時表示：選擇電腦的標準就是３個，品質、服務、價格。在相同的配置之下，要看服務的承諾，在服務承諾基本相同的情況下，再來看價格。當記者問到是否對數碼類產品感興趣時，該消費者表示當然會考慮，但不作為首要條件。
然而記者注意到，與價格走低、促銷品眾多相比，家庭消費觀念更加關注的是產品的“純金品質”。今年的暑促市場，ＴＣＬ電腦在“適合才更好”的主題帶動下，開始了其貼近消費者需求的暑期促銷活動。繼６月份率先推出“電腦三包”服務以后，ＴＣＬ電腦又提出“適合才更好”的推廣主題，并利用高性價比的優勢搶占市場。ＴＣＬ電腦Ｐ４主流配置的銳麗５１１５Ｅ價格一開始就定位在５６９８元，而同等配置的其他品牌機的價格最初至少在６３００元以上。可以說，這款獨具市場前瞻的電腦，為ＴＣＬ打下今夏的市場立下了汗馬功勞。記者得到的數字表明，ＴＣＬ電腦的銷售業績自７月以來得到迅速的成長，從６月下旬開始，全國２７個辦事處的銷售業績紛紛突破以往的銷售業績，有的區域甚至以三分之一的時間完成了整月的銷售任務。據了解，ＴＣＬ電腦單天銷售曾創下了４０００多臺的記錄。
ＴＣＬ在暑促當中的出色表現，讓其它電腦廠商感到了巨大的壓力。在銳麗５１１５Ｅ的帶動下，其他廠商也迅速推出了類似的產品，矛頭直接對準ＴＣＬ。實達推出的一款時代風華５００Ｓ，除了內存比銳麗５１１５Ｅ少１２８Ｍ外，其他配置都一樣，價格定為５４９８元。同方真愛７６２０Ｔ，配置與銳麗基本５１１５Ｅ相同，其價格也由暑促開始時的６３８８元拉到了后來的５９８８元。此外，長城嘉宜６０１７，也是一款類似的產品。
具有代表性的是，在濟南市場上，山東某地方品牌向來獨霸一方，然而今年在ＴＣＬ電腦的強攻之下，其Ｘ夢１０００最初賣７６９９元，送打印機、網校卡等禮包，后來不得不取消各種禮包，推出６９９９元的簡裝版。但因為ＴＣＬ已占據先機，這時的調價似乎對拉動市場已作用不大。值得一提的是，該品牌今年在青島市場也讓ＴＣＬ打了個措手不及。
暑期促銷已過大半，今年的市場格局也基本定下。ＴＣＬ無疑是最大的贏家，不僅是與其他廠家，更是與自己相比有了長足進展。通過暑期一役，ＴＣＬ有了更多的信心。“我現在想的是明年７月份的暑促市場該怎么做。”當有記者提出今年暑期結束一電腦廠商有可能反戈一擊時，李佳鵬胸有成竹地這樣回應。是的，眼下ＴＣＬ完全有資本這樣說，畢竟，這個夏天，在濟南、在山東，ＴＣＬ打了一個漂亮的暑期之役。
本報記者／竇碩峰
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