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微軟打算玩“硬”的？
大眾網-大眾電腦報
2002-08-19 07:13:27
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提起微軟，大家都知道這是一家軟件公司，不過，可能很多國內用戶還不知道，微軟同時還是一家硬件生產企業。微軟早在２０年前就涉足于電腦外設的生產，最近幾年甚至還造起了整機——大名鼎鼎的Ｘ—Ｂｏｘ就是微軟的得意之作。今年８月份，微軟終于在國人面前露出了其“軟硬兼施”的本來面目，挾其生產的外設產品登陸中國大陸市場。
此番微軟帶到國內的硬件產品包括鍵盤、鼠標、軌跡球、搖桿、游戲控制器、方向盤等共計１４個品種。作為一個有著２０年生產經驗的企業，微軟的硬件產品確實有不同凡響之處：其光電鼠標采用的光學感應器每秒可以獲取６０００張圖片，而普通的光學鼠標每秒最多只能獲取２５００張圖片；其鍵盤則集成了大量的功能鍵，實現了與操作系統的完美結合；其游戲設備不但品種繁多、功能強大，而且與微軟的ＤｉｒｅｃｔＸ完全兼容。不過，享用這些第一流的硬件設備是要付出代價的，根據微軟的建議零售價，最便宜的一個鼠標也要１９９元，最貴的竟然賣到了５９９元，鍵盤、游戲設備的價格也大體在這個水平上，我們不禁懷疑微軟能否在國內找到用戶。
為什么要進軍國內硬件市場，微軟的解釋是“大陸外設市場走向成熟是微軟開始賣硬件的原因”。對此解釋很多人表示懷疑。單從定價策略上大家一眼就能看出，微軟幾乎沒有打算通過硬件產品贏利。那么，進軍國內硬件市場的真實目的到底是什么？
在海外，微軟推出硬件產品的主要目的是協助軟件產品占領市場。微軟的鍵盤上集合了大量的熱鍵、快捷鍵與功能鍵，為的是讓用戶更好地體驗微軟的操作系統；微軟的滾輪鼠標曾經與Ｏｆｆｉｃｅ產品捆綁銷售，以將后者的功能淋漓盡致的發揮；微軟的游戲設備則一直在充當其ＤｉｒｅｃｔＸ多媒體接口的活廣告。同樣，在國內市場上，微軟的硬件產品將同樣充當其軟件的“推銷員”角色。除此之外，微軟的硬件產品還充當著改善微軟在國人心目中形象的“親善大使”。微軟的軟件產品動輒數千元甚至上萬元，這使得大多數國內用戶壓根就沒有購買微軟產品的念頭，而此番微軟推出的硬件產品價格都在幾百元，雖然仍然偏高，但與普通用戶的距離終歸是接近了很多。如果廣大用戶能夠通過微軟的硬件產品體味到“微軟的產品雖然貴一點，但我還是買得起”，這將是微軟的一大勝利。
由此看來，微軟的硬件產品進入國內市場，贏利只是一個次要目的，其主要著眼點還是在軟件。套用一句流行語說就是：硬件搭臺，軟件唱戲。
■李岱巖
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