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神州數(shù)碼重拳出擊網(wǎng)絡市場
大眾網(wǎng)-大眾電腦報
2002-07-01 07:38:14
dzdnb20020701
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６月２５日，“與你同行”——神州數(shù)碼網(wǎng)絡骨干網(wǎng)解決方案全國巡展到達濟南。本次巡展以“為用戶提供最具競爭力的骨干網(wǎng)產品及方案”為目的，推出了面向企業(yè)級用戶的高端產品——ＤＣＲＳ—７５００系列骨干路由交換機，并以此亮出了神州數(shù)碼網(wǎng)絡未來以高端市場為重的網(wǎng)絡市場發(fā)展戰(zhàn)略。這也是神州數(shù)碼第一次推出自有品牌的高端網(wǎng)絡產品。
低端市場：賠錢賺吆喝
２００１年對全球ＩＴ業(yè)來說是個極大的考驗，但在經(jīng)濟增長持續(xù)低迷的情況下，國內網(wǎng)絡建設卻仍然如火如荼——２００１年８％的ＧＤＰ增長，有力地保障了國內ＩＴ企業(yè)面臨的沖擊被“最小化”了。由此帶來的是，國內網(wǎng)絡設備市場一片繁榮，并成為一個亮點。神州數(shù)碼提供的統(tǒng)計數(shù)字顯示，２００１年中國網(wǎng)絡設備市場實現(xiàn)了３０％的增長速度，特別是國產網(wǎng)絡設備的增長速度，達到了近２００％。而這些數(shù)字的背后卻暗藏危機：國產網(wǎng)絡設備，基本上都是集中在技術含量低的中低端市場，僅有少數(shù)幾家有實力的公司能在高端市場中與國際巨頭競爭。
技術含量低意味著進入市場的門檻低，在利潤的驅使下，必然有相當多的企業(yè)涌入這一領域，市場競爭日趨激烈，利潤空間大大縮減。２０００年時，國內網(wǎng)絡設備生產商僅有幾家，但到了２００１年末，市場上大大小小的網(wǎng)絡廠商竟有５０家之多。在市場競爭的壓力下，中低端網(wǎng)絡設備的價格逐漸被打壓到接近成本，有些中小企業(yè)甚至已是賠錢賺吆喝。
在這種境況下，要么退出這一領域，要么勇往直前，抓住目前利潤還算豐厚的高端產品做文章，直接與國外廠商競爭。已經(jīng)有了一系列高端產品的神州數(shù)碼，這時就不滿足于在低端市場與人爭食地“小打小鬧”了。
高端網(wǎng)絡空間無限
兩年前，中國的網(wǎng)絡高端市場基本集中在電信、金融等少數(shù)幾個行業(yè)，絕大部分企業(yè)用戶才剛剛觸網(wǎng)，以Ｈｕｂ（集線器）、交換機為主的低端網(wǎng)絡設備就能滿足企業(yè)用戶的需求。兩年后，企業(yè)網(wǎng)建設已成為網(wǎng)絡基礎建設的當務之急。而當前，在企業(yè)網(wǎng)應用中處于壟斷地位的以太網(wǎng)技術正在向城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)等寬帶領域快速發(fā)展、滲透。三網(wǎng)合一，基于ＩＰ傳輸語音、數(shù)據(jù)、視頻流，端到端的以太網(wǎng)應用已初露端倪。網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展開辟了廣闊的市場應用空間，隨著ＥＲＰ、ＣＲＭ的應用普及，視頻會議、ＶｏＩＰ、流媒體等新型網(wǎng)絡應用的出現(xiàn)，企業(yè)網(wǎng)的負載能力呈幾何級遞增。行業(yè)用戶需要運用性能卓越、可靠安全、智能化的核心路由交換產品構建企業(yè)的骨干網(wǎng)絡。正是基于這樣的背景，神州數(shù)碼網(wǎng)絡迅速做出反應，宣布進軍高端網(wǎng)絡設備。
日前，神州數(shù)碼向記者提供的２００２財年戰(zhàn)略部署顯示，公司的高端路由交換產品將向縱深發(fā)展，路由器產品線將得到極大豐富，接入層、匯聚層交換機產品無縫隙覆蓋，網(wǎng)絡信息安全產品、網(wǎng)管軟件、無線局域網(wǎng)產品、ＮＡＳ產品，無所不包。從此，神州數(shù)碼將全面介入高端網(wǎng)絡產品。
神州數(shù)碼濟南平臺總經(jīng)理楊九如先生在其以《讓中國網(wǎng)絡應用普遍成功》為主題的報告中指出，只有當企業(yè)寬帶網(wǎng)絡建設到一定程度，才會進入到面向家庭和個人的社會信息化階段；否則，就會出現(xiàn)前一階段的“寬帶接入泡沫”。寬帶接入建設的重點應當是首先滿足企業(yè)用戶寬帶接入的要求，然后是企業(yè)間的有效互聯(lián)，最后才能實現(xiàn)真正的信息化社會，這才符合“寬帶生態(tài)環(huán)境”的發(fā)展策略。
自有品牌符合國情
本次巡展推出的ＤＣＲＳ—７５００系列，就是面向寬帶的新一代企業(yè)骨干網(wǎng)應用的網(wǎng)絡核心交換機，它具有卓越的網(wǎng)絡性能、強大的功能、高可靠性和安全性，智能化的服務。在推出ＤＣＲＳ—７５００系列的同時，神州數(shù)碼還圍繞這一企業(yè)級骨干網(wǎng)產品，在“產品方案化 方案產品化”的指導思想下，向與會用戶展示并推介了神州數(shù)碼網(wǎng)絡的各類企業(yè)級骨干網(wǎng)應用解決方案。
神州數(shù)碼副總裁肖方晨在巡展發(fā)言中講，神州數(shù)碼最大的優(yōu)勢就是對中國客戶需求的深刻了解，神州數(shù)碼一直在強調“客戶體驗”。這種客戶體驗，帶來的是能夠為客戶提供針對性的、差異化的產品和服務，比如神州網(wǎng)絡曾經(jīng)為電信寬帶接入運營商提供的網(wǎng)絡管理“一鍵隔離”技術，以及為教育系統(tǒng)用戶提供的具有色情防堵功能的防火墻產品。目前，神州數(shù)碼已初步建成了包括軟硬件開發(fā)、系統(tǒng)測試等產品研發(fā)體系，推出了一系列符合國內市場需求的自有品牌的路由器、網(wǎng)管軟件和三層路由交換產品。今天的ＤＣＲＳ—７５００，實際上是一個標志性的產品，它標志著神州數(shù)碼向寬帶方向的發(fā)展。
在與Ｄ—Ｌｉｎｋ合資之前，神州數(shù)碼網(wǎng)絡前身原聯(lián)想科技網(wǎng)絡三部就已推出由網(wǎng)卡至邊際路由器等２３種全線自有品牌產品，經(jīng)過僅半年的時間，自有網(wǎng)絡產品的銷售額已經(jīng)超過８０００萬元，進入中國網(wǎng)絡市場份額前１０位。合資后，Ｄ—Ｌｉｎｋ作為全球ＯＥＭ最大供貨商，顯然更愿意將更多的力量放在自己更有優(yōu)勢的中低端市場，雙方戰(zhàn)略方向呈現(xiàn)差異，這使神州數(shù)碼擁有的研發(fā)能力難以釋放。于是，在２００２年，神州數(shù)碼回購原友訊公司持有的股份，神州網(wǎng)絡將保持原“網(wǎng)易通”產品線，并重點發(fā)展面向寬帶的企業(yè)級骨干網(wǎng)高端產品。
目前，神州數(shù)碼和已緊隨思科進入中國網(wǎng)絡設備市場三甲之列。神州數(shù)碼集團總裁郭為表示：未來五年內，將會出現(xiàn)首家年銷售額超過１００億元的中國本土網(wǎng)絡產品廠商。神州數(shù)碼網(wǎng)絡有信心和實力打造中國領先的網(wǎng)絡品牌。
既然已經(jīng)與國外大廠商同臺競技，既然已經(jīng)推出了自有品牌的網(wǎng)絡產品，神州數(shù)碼深明個中滋味。秉承神州數(shù)碼“ＩＴ服務中國”的使命，胸懷“讓中國網(wǎng)絡應用普遍成功”的理想，年輕、自信的神州數(shù)碼網(wǎng)絡挾自主研發(fā)的高端網(wǎng)絡產品，正在走向國際化競爭的廣闊舞臺。２００２年，無論客戶、還是神州數(shù)碼，都期待著一份滿意的答卷。
記者／竇碩峰
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