海報新聞
海報新聞記者 文露漪 報道
在“中國傘城”浙江上虞，雷鵬琳的故事幾乎無人不曉，從傘廠學徒到“傘業頂流”，從兩小時只賣出1把傘到年營業額9000萬元。這位39歲的漢子，用20年時間書寫了一段草根逆襲的傳奇。而他的成功秘訣，竟簡單得令人意外——“聽勸”。
雷鵬琳的傘廠賬號
草根學徒逆襲成廠長
雷鵬琳是河南洛陽人，在進入雨傘行業前，他只是個饅頭店學徒。直到2004年，雷鵬琳來到浙江義烏一家雨傘廠，人生才迎來轉機。“當時剛到工廠，我發現車間里制傘工人工資最高拿1500元，我就想我憑什么不行？我也要成為最好的。”憑借一股韌勁，僅半個月他就成為車間里操作最快、制件質量最好的工人，甚至在客戶參觀時被廠長當作“樣板”。 此后，在雨傘廠主管的帶領下，雷鵬琳逐漸掌握了制傘、管理雨傘廠的知識，在別的雨傘廠也當上了主管，一個月工資近3000元。
2007年，他輾轉至“中國傘城”浙江上虞，一步步摸透了雨傘行業的門道，也認識了很多朋友。2014年，電商興起，大廠不愿接幾百把雨傘的小批量訂單，雷鵬琳嗅到商機，自立門戶創辦“飛戀傘廠”，幫朋友加工小批量定制雨傘。
好景不長。2017年后，電商流量成本攀升，客戶回款周期越拖越長，雷鵬琳廠里堆積的貨物越來越多。2019年，他重返義烏開起雨傘超市，幫同行帶貨、教同行拍視頻推銷雨傘，自己卻因分身乏術，兩年后債務不減反增，“最難的時候，欠債兩三百萬，差點被起訴。
2021年底，短視頻興起，雷鵬琳決定抓住風口，他關掉了雨傘超市，把雨傘工廠交給哥哥，自己回到老家河南洛陽嘗試拍攝短視頻劇情廣告，劇情大多是復制此前別人拍過的廣告，因缺乏新意、粗糙制作無人問津。直到他看到一條“無聲賣紙巾”的爆款視頻——主播沒有臺詞，只靠產品演示獲贊百萬。他當即決定：“雨傘也能這么拍！”
2022年初，雷鵬琳和妻子在河南洛陽的一個公園里舉著手機拍攝了第一條“無聲賣傘”視頻：抖傘骨展示雨傘的抗風能力、潑水測試雨傘是否掛水、手電筒照傘面體現防曬效果、拉上妻子入鏡宣傳雨傘能遮擋雙人……全程沒有一句講解，全靠畫面傳遞產品力。
雷鵬琳每天發布多條雨傘視頻
就這樣拍攝、發布了5個月，雷鵬琳賣傘視頻的播放量始終徘徊在幾百，他仍以“5分鐘發一條”的頻率瘋狂更新、一條條回復網友消息，甚至被平臺提示“休息一下”。
爆火后年營業額達9000萬元
轉機發生2022年5月，在一次兩個小時的賣傘直播后，雷鵬琳等三人僅賣出3把傘，“甚至還有2把被退了，我當時心態都炸了。”
隨后，雷鵬琳妻子隨手拍了一條他坐在沙發上的視頻。次日醒來，雷鵬琳的手機炸了——點贊、評論、私信全線“99+”，視頻沖上熱門！雷鵬琳展示的一款帶手電筒的雨傘一周就賣出15萬把，其中有5萬把是從他的店鋪下單的，粉絲量從幾千飆升至30萬，“當時一刷新就出現幾千、上萬個訂單，我們的員工都不敢相信，還以為有人在整我們。這把傘火了之后，我就看到了希望，起碼有錢還債了。”
讓雷鵬琳第一次爆火的“手電筒雨傘”
“走紅就像是往缸里舀水，最后一滴水溢出來之前，沒人看得見你。但若沒有前面千萬瓢的堅持，就沒有最后的成功。” 雷鵬琳說。
雷鵬琳真正走上巔峰，源于一句粉絲評論：“走夜路怕黑，能不能做鐳射反光傘？”他十分“聽勸”，當即研發投產，該傘賣出7萬把，還帶來10萬粉絲增長。此后，“雨水變色傘”“拐杖傘”“情侶傘”等奇思妙想層出不窮。2023年，他靠“粉絲許愿”打造上百款爆款，粉絲數從30萬漲至170萬，不僅還清欠債，還帶動十余家傘廠起死回生。 “中國傘城”的供應鏈優勢成了他的底氣：“一款傘賣幾百把也不怕，三五天就能補貨幾萬把。”
他的賬號粉絲里18-24歲用戶占比超70%，大家親切的叫他“傘叔”。為了貼近年輕群體，他帶著雨傘參加漫展，用抽獎方式送傘，還滿足粉絲的愿望定制了很多“二次元”“洛麗塔”風格的傘。這些傘的銷量只有幾百把，定價也只有幾十元，有粉絲擔心他滿足粉絲愿望出的傘會虧本，建議他把售價訂到“三位數”。“我不想漲價，我想讓每個喜歡這個角色的人都能體驗上定制傘，無論他們的家庭條件好不好。”雷鵬琳說。
“會下雨的傘”
最讓雷鵬琳難忘的是一位粉絲許愿要“會下雨的傘”，雷鵬琳先是在傘面上挖洞，粉絲們說：“這是會漏雨的傘，不是會下雨的傘。”雷鵬琳又用繩子吊了雨滴吊墜掛在傘里，結果傘一合上繩子就纏繞在一起。雷鵬琳和團隊研究了三個月愣是沒有結果。在一次漫展上，一位粉絲攔住雷鵬琳問：“我要的會下雨的傘呢？”雷鵬琳趕緊問粉絲具體的需求，得知是希望大熱天撐傘的時候也有下雨涼快的感覺。于是，雷鵬琳給雨傘加入了噴淋功能，終于做出了“會下雨的傘”。
2024年，雷鵬琳的傘廠年銷售額達9000萬元，如今他的短視頻賬號依然保持“24小時直播”的模式。未來，他計劃為流量欠佳的商家免費曝光，帶動更多人一起就業。
責編：宋玉
審核：馮世娟
責編：馮世娟