影響招生的因素有很多，面對(duì)招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況，招生機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)都應(yīng)抓住每一個(gè)點(diǎn)去突破招生瓶頸，實(shí)現(xiàn)招生、續(xù)班的較大可能。下面，小編就介紹幾種招生方法，一起來(lái)了解下吧！
  一、廣告
  廣告這種途徑包含報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。低成本、覆蓋快的宣傳依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)單頁(yè)和在大街上發(fā)單頁(yè)效果肯定不一樣。
  很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告，性價(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群體附近的廣告。現(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。
  二、活動(dòng)
  活動(dòng)推廣包含學(xué)校活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。很多機(jī)構(gòu)會(huì)到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或者運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽(tīng)講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場(chǎng)活動(dòng)通常目的是做品牌，效果非常一般。
  三、口碑
  口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。品牌口碑顧名思義，就是沖著這個(gè)品牌來(lái)的，這樣的機(jī)構(gòu)很少，只有一些新東方、北大青鳥(niǎo)這樣的機(jī)構(gòu)能夠做到。朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長(zhǎng)幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見(jiàn)效也快。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長(zhǎng)彼此之間有信任，不需要多長(zhǎng)時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長(zhǎng)幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
  四、渠道
  招生渠道需要養(yǎng)。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過(guò)來(lái)。也可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競(jìng)爭(zhēng)，可以相互推廣。例如一家英語(yǔ)學(xué)校可以和舞蹈培訓(xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生。如果可以找到學(xué)校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。
  五、網(wǎng)絡(luò)
  網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價(jià)比高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷這幾種途徑。